Modelo de Operação

Funil de aquisição

Cadastros que entram, e quantos viram primeiro depósito

Por onde você quer puxar o modelo

Referência. A conversão de cadastro para primeiro depósito roda em torno de 15% — uma coorte de 8.000 registros produz cerca de 1.200 FTDs. Abaixo de 10% o problema costuma ser o fluxo de depósito (KYC pesado, PIX recusando) e não a mídia. FTD qualificado é mais duro: exige depósito mínimo, às vezes giro mínimo, verificação aprovada e a conta ainda válida depois de 30 a 90 dias.

Cadastros novos em cada mês

Cadastros no mês 1

Crescimento por mês

Teto por mês

Comportamento de depósito

O primeiro depósito, os seguintes, e quantas vezes por mês

Valores de depósitoo FTD é só a porta de entrada — o valor está na recorrência

Referência. No Brasil o primeiro depósito é de ticket baixo: o mínimo médio do setor é de R$ 6, com casas aceitando de R$ 1 a R$ 20, e o FTD real fica entre R$ 30 e R$ 80. O depósito seguinte costuma ser maior que o primeiro, porque o jogador já testou o saque. 94% das apostas individuais são de até R$ 100.

Valor do 1º depósito (FTD)

só a primeira vez, na vida do jogador

Valor do depósito seguinte

média de todo redepósito

Depósito no 1º mês

Depósito em 12 meses

oficial BR: R$ 8.754/apostador/ano

Quantos depósitos o jogador faz em cada mês de vida na casa

Depósitos no mês 1

Queda por mês

Confiança na marca

Casa nova não recebe depósito de casa conhecida

Quanto do depósito normal a casa consegue em cada mês de vida DELA

Por que este campo existe. A seção anterior descreve o jogador maduro. Mas nos primeiros meses a casa não tem histórico: ninguém conhece a marca, o jogador deposita menos na primeira vez e testa o saque antes de crescer. Saque demorado destrói marca jovem mais rápido que qualquer outra coisa. Este fator multiplica o depósito de todas as coortes no mês calendário correspondente — não é sobre a idade do jogador, é sobre a idade da casa. Ele sobe conforme a operação prova que paga.

No mês 1

Chega a 100% no mês

Margem e custo

O que sobra de cada real depositado e o que sai todo mês

Contra o mercado

Três checagens que dizem se os seus números são plausíveis

Resultado

Os 18 meses

Tudo em regime de caixa

Mês	FTDs	Base ativa	Depósito	GGR	NGR	Mídia	Opex + fixo	Resultado	Acumulado

primeiro mês positivo caixa acumulado vira

Quanto casa nova realmente fatura

Do lançamento ao mês 18, com dado de mercado

A linha do tempo real

meses 0–6Queima pura. A receita existe mas é pequena demais perto dos custos, e a base ainda não tem tamanho pra você ler unit economics. Qualquer conclusão tirada aqui é ruído.

meses 6–12Receita começa, ainda pequena. É a fase em que o operador acha que está funcionando porque o depósito cresce, mas o caixa continua descendo.

meses 9–12Vale de caixa. É aqui que fica o fundo do poço — o pior momento de saldo acumulado da operação inteira. Quem não tem reserva pra atravessar isso morre exatamente aqui.

ano 1Abaixo de R$ 256 mil/mês de GGR. Casa nova fica sob esse teto — é o limiar em que revshare de plataforma ainda compensa e acima do qual vale trocar de modelo.

mês 18Quem sobrevive chega a R$ 26 a 77 milhões de GGR anualizado. Isso é o grupo que atravessou, não a média — e opera com verba muito acima de R$ 3.000/dia.

A causa nº 1 de morte de operador não é CPA ruim nem concorrência: é subcapitalização. Morrer no mês 10 com a curva subindo é o desfecho mais comum do setor.

A âncora que amarra tudo

Rastreadores do setor medem que cada 1.000 FTDs adiciona cerca de R$ 1,46 milhão de GGR no ano 1 — ou seja, R$ 1.460 de GGR por FTD ao longo dos primeiros doze meses.

Esse número cruza quase exato com o dado oficial brasileiro: R$ 37 bilhões de GGR divididos por 25,2 milhões de apostadores dão R$ 1.468 por apostador ao ano. Duas fontes independentes, mesma casa decimal.

É por isso que a checagem "GGR por FTD no ano 1" lá em cima é a mais importante da página. Se os seus números derem muito abaixo de R$ 1.400, você está sendo pessimista demais em algum campo. Se derem muito acima, está comprando otimismo.

Custos que o mercado pratica no primeiro ano: marketing entre R$ 1 e 2,6 milhões · time de 3 a 8 pessoas custando R$ 1,5 a 3,6 milhões por ano · reserva de caixa para os 6 primeiros meses de queima entre R$ 1 e 2 milhões · licença Curaçao a partir de €55 mil por ano.